يهتم الكثير من التجار بالبحث عن أفضل الطرق للتسويق. إذ يلجأ العديد منهم إلى شركات الإعلان والتسويق للترويج لمنتجاتهم. حيث يعتبر التسويق الناجح وسيلة لتحقيق أهدافهم التي يطمحون إليها، والتي تؤدي إلى زيادة المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح. وبمعنى آخر هو تنظيم عملية بيع المنتج والترويج له للوصول إلى أكبر عدد من الزبائن وفق استراتيجية واضحة ترتكز على الهدف وكيفية تحقيقه. إلا أن ارتفاع كلفة الخدمات التسويقية دفع التجار كالمبتدئين ومالكي الشركات الصغيرة بالتسويق لمنتجاتهم بأنفسهم.
أفضل الطرق للتسويق:
يمكن أن يكون التسويق المشكلة الأكثر شيوعًا خاصةً للذين يديرون أعمالًا صغيرة أو قد بدأوا فيها، وذلك لأن استراتيجيات التسويق لديهم لا تقدم لهم النتائج التي يريدونها، أو بعبارة أخرى، إن جهودهم لا تجلب لهم العملاء والمبيعات التي يرغبون بها، هذا لا يعني أن التسويق يجب أن يكون عملية صعبة، وفيما يأتي أفضل طرق التسويق الناجحة التي يمكن استخدامها لزيادة العملاء أو المبيعات:
طرق التسويق التقليدية الناجحة:
حيث يمكن للعديد من التجار جذب العملاء إلى منتجاتهم بواسطة طرق التسويق التقليدية الناجحة، وهي كما يلي:
- التسويق بواسطة الدعاية الشخصية:
يعد التسويق بواسطة الدعاية الشخصية من أفضل طرق التسويق الناجحة، والتي نجحت في الماضي، ومازالت تستخدم حتى الآن. حيث يتم تسويق المنتج بواسطة التحدث عنه للمقربين والمعارف. وبمعنى آخر نقل تجربة استخدام المنتج بشكل شخصي عبر العلاقات العامة. كما تعتمده العديد من الشركات في تصميم الدعاية عبر وسائل الإعلام لتحقيق نجاح أكبر.
- التسويق بإحالة المنتج إلى العملاء:
التسويق بإحالة المنتج إلى العملاء من أكثر طرق التسويق الناجحة في الوقت الحالي، وهو ببساطة الحصول على عملاء جدد ومبيعات جديدة من خلال العملاء الحاليين أو من أشخاص آخرين، يقومون بالتعريف عن النشاط التجاري، حيث يحصل العميل على خصم أو هدية ترويجية من خلال التوصية بمنتج أو خدمة لأصدقائه أو متابعيه، فهذا يجعله يشارك في الحملة التسويقية، الحملات التسويقية هذه فعالة جدًا في إجراء المبيعات والحصول على عملاء جدد، حيث تُظهر الأبحاث من نيلسن أن 77% في المائة من المستهلكين من المرجح أن يشتروا بناء على توصيات من المعارف أو الأصدقاء أو حتى المشتركين على وسائل التواصل، مما يجعلها أكثر طرق التسويق الناجحة في عملية الإقناع من الإعلانات المدفوعة، كما أنه يحقق مبيعات تزيد عن خمسة أضعاف من الإعلانات المدفوعة وفقًا لدراسة أعدتها WOMMA ووما.
- التسويق بواسطة الشراكات التجارية:
تعتبر من طرق التسويق الناجحة ولاسيما في بداية المشروع التجاري لجعله أفضل وأقوى، وذلك عبر ربط الشركات الصغيرة ببعضها البعض. كما يتم الترويج للمنتجات المشتركة بعدة طرق منها: استضافة حدث معين للعملاء والزبائن المستهدفين عبر البحث عن مؤسسات أو شركات تدعم هذه المنتجات مثل التسويق عبر البازارات التجارية.
طرق التسويق الحديثة الناجحة:
من أهم الطرق الحديثة في تسويق المنتجات وأسرعها انتشارًا، وتعد أيضًا من أفضل طرق التسويق الناجحة اليوم، فهي الوسيلة المتبعة لغالبية الشركات والمؤسسات حاليًا، وتعد من أفضل استراتيجيات التسويق في العصر الحديث خصوصًا للشركات الصغيرة والمشاريع الناشئة وهي:
- التسويق بواسطة البريد الإلكتروني:
من أفضل طرق التسويق الناجح في عصرنا الحالي، وأكثره انتشارًا وأحد أنواع التسويق الإلكتروني. كما أصبح الوسيلة المتبعة لكثير من المؤسسات والشركات بسبب تكلفته القليلة، وأحيانًا يحتاج إلى دفع تكلفة برنامج التسويق بواسطة البريد الإلكتروني. ويتميز بأن عوائده مرتفعة مقارنةً بالكثير من برامج التواصل الاجتماعي. لذلك يعتبر طريقة مربحة للشركات الصغيرة عندما تضع بريدها الإلكتروني في خطتها التسويقية. يعتمد التسويق بواسطة البريد الإلكتروني على ما يلي: تدوين عنوان البريد الإلكتروني لمختلف العملاء. إرسال الرسائل بانتظام على عناوينهم. كما يساهم في تشجيعهم على الضغط على الروابط المرسلة لهم، أو فتح الرسائل الإلكترونية.
- التسويق عبر وسائل الاعلام الاجتماعية:
إن استخدام مواقع مثل: Facebook وTwitter وInstagram وYouTube لتسويق الأعمال يعني زيادة في المبيعات أضعاف مضاعفة، وتُظهر دراسة لمؤسسة Econsultancy أن ما يصل إلى 60 بالمائة من المسوقين، يرون أن وسائل التواصل الاجتماعي في المقام الأول كدافع لمشاركة العلامة التجارية، نظرًا لإمكانية تضمين الصور والرسومات والفيديو والصوت والرموز التعبيرية في المشاركات، وهذا ما يجعلها قنوات ممتازة للتعبير عن قيمة العلامة التجارية بطرق متنوعة، ولمن يبحث عن طرق التسويق الناجحة.
- التسويق بواسطة إعلانات جوجل:
يعتبر التسويق بواسطة إعلانات جوجل من الطرق المثالية للتسويق الإلكتروني. حيث أنفق حوالي 80 مليار دولار في عام 2016 على تسويق المنتجات بواسطة إعلانات جوجل.
وفي نهاية مقالنا تعرفنا على أفضل طرق التسويق الناجحة التي ستزيد مبيعاتك. إذ يوجد طرق متعددة، ولكن يجب عليك إتقان هذه المهارة، وفهم أعمق لجميع جوانب الإعلانات التي تقوم عن أساس إدارة حملات إعلانية حقيقية، والبدء بالتسويق المربح.